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企業企業如何做好開發信行銷

更新日期:2022-09-21
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Hi,我是LOYSEO站長Bonnie,我有一位架設網站大客戶,他叫Steven,他找我做了多個企業網站,在合作一年多以來,我也見證了他在開發信、獨立站拓客方面的過程與成果,我十分欣賞他超強的責任心、對學習新事物的熱情與悟性、以及高效的執行力,所以,在此,我由衷的推薦他的開發信行銷教學,下面,請看Steven對課程的介紹。

大家好!我是Steven,入行企業十年,目前是企業企業高管,帶領一個超過十人的團隊負責公司的B2B客戶開發工作。

目前我的開發信行銷流程方案的成果:

  • 平均打開率60%
  • 回复率2%。

在此頁面發布的前一周內,我通過開發信行銷獲得了四個大客戶(客戶公司2000人以上)的詢盤。

下面這個視頻是我的免費分享課,它是一個28頁PPT的講解。

關於開發信行銷

開發信行銷的四個關鍵環節:

快速批量獲取精準決策人的郵箱

找到客戶的網站和使用某些工具在網站上抓取客戶企業郵箱這兩件事都很容易。但是如何快速、批量地抓取精準決策人郵箱呢?

  • 利用谷歌搜索關鍵詞去一個一個網站訪問抓取太慢;
  • 利用谷歌外掛工具批量抓取網站網域有搜索結果數量的限制;
  • 用爬蟲抓取的使用門檻和費用成本高,且篩選較慢;

那麼有沒有什麼辦法能夠避免以上所有缺點呢?有,但這是付費課的核心教學之一。

把郵件送達率提高到一個極致

當你發出了開發信以後,客戶有很多原因不回复你:

  • 郵件被退信或者進入垃圾箱
  • 郵件沒有被打開
  • 收件人跟你的行業壓根沒有關係
  • 客戶打開了你的郵件,但是覺得和你聯繫沒有價值
  • 目前不是採購季

在我對開發信發送方法的對比中發現,導致客戶回复率的最大原因是送達率。你的客戶郵箱列表中有很多有效客戶,但是他們的郵箱服務器把你的開發信拒之門外。

同樣的一組客戶列表,當我使用高並發工具發送後,得到的回复率只有千分之四。而使用我優化過後的方法發送,回复率可以達到百分之二。

導致這麼大差別的主要原因就是送達率。

所以如何提高郵件送達率是你要解決的首要任務,你可以通過以下手段來提高:

  • 使用谷歌企業郵箱(企業開發信行銷最好的郵箱)
  • 為你的郵箱設置SPF等技術參數,讓所有郵箱服務器信任他
  • 第一封郵件減少附件、圖片和鏈接
  • 為開發信添加自定義跟踪域而非第三方跟踪
  • 提高日常郵件活動的互動率
  • 盡可能沒有或減少郵件中的SPAM詞彙含量

如何獲讓開發信有盡量高的回复率

當你做好前面的工作後,剩下的就是要從行銷學的角度讓客戶信任你、回复你。

以上你都可以在視頻中找到實際應用的案例。

如何組合使用自動化工具,減少開發信行銷的人力成本支出

從企業企業團隊管理的角度來說,一個客戶開發渠道如果占用太多的人力成本,那麼失敗的概率會相對較高。

  • 試錯成本太高,一旦短期沒有得到好的結果就會放棄;
  • 團隊的短板效應決定了你的團隊結果
  • 枯燥的人力產出會讓員工有厭煩情緒而無法執行落地

所以如何在客戶開發的後期運用好自動化工具減少人力成本投入是一件必須要重視的事。

關於付費課

本付費課就是讓你少走彎路少踩坑,快速有效地在實戰中做好開發信行銷中最重要四個環節。

每個環節你都能找到很多工具或者資料來學習完成,但是哪些工具好用,這些工具如何組合使用。我已經用一年的時間幫你驗證過了。此付費課的最大價值也在這點。

企業企業如何做好開發信行銷

學習形式會根據學習內容的變化而變化。比如有些技術設置,那直接用錄播視頻或PDF文檔來學習操作。有些因為行業不同而可能會產生策略不同的內容使用直播+錄播的形式。最終結果都是要讓你能100%落地執行並且獲得一個好的收穫。

關於割韭菜

“割韭菜”這個詞在最近兩年非常流行。對於企業行業的朋友們來說,不是被某里巴巴割、就是被某些架設網站公司割。現在最新的風向是服務商們用TIKTOK來割,也不管這種渠道是不是真的適合所有企業B2B企業。

我在此說明,有四種情況不適合報名,請不要來浪費錢:

  • 產品適用性很窄的行業,不適合大範圍抓取客戶進行開發信行銷;
  • 產品主打非洲市場的公司,非洲客戶90%都喜歡用WHATSAPP溝通,郵箱使用率極低;
  • 不善於思考或執行力很差的人,所有的方法都需要一定的付出;
  • 看完視頻和本頁面覺得我是割韭菜的人,所有人都不願意和自己價值觀不一致的人共事;

聯繫我

如果你有任何疑問,請加我的微信諮詢相關問題。希望所有人都能保持一顆勤、慎、誠的初心來做人做事,這樣不管是你的生活還是業務都能再上一個台階。謝謝!

企業企業如何做好開發信行銷
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