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外贸企业如何做好开发信营销

更新日期:2022-07-22
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Hi,我是LOYSEO站长Bonnie,我有一位建站大客户,他叫Steven,他找我做了多个外贸网站,在合作一年多以来,我也见证了他在开发信、独立站拓客方面的过程与成果,我十分欣赏他超强的责任心、对学习新事物的热情与悟性、以及高效的执行力,所以,在此,我由衷的推荐他的开发信营销教程,下面,请看Steven对课程的介绍。

大家好!我是Steven,入行外贸十年,目前是外贸企业高管,带领一个超过十人的团队负责公司的B2B客户开发工作。

目前我的开发信营销流程方案的成果:

  • 平均打开率60%
  • 回复率2%。

在此页面发布的前一周内,我通过开发信营销获得了四个大客户(客户公司2000人以上)的询盘。

下面这个视频是我的免费分享课,请科学上网后观看,它是一个28页PPT的讲解。

关于开发信营销

开发信营销的四个关键环节:

快速批量获取精准决策人的邮箱

找到客户的网站和使用某些工具在网站上抓取客户企业邮箱这两件事都很容易。但是如何快速、批量地抓取精准决策人邮箱呢?

  • 利用谷歌搜索关键词去一个一个网站访问抓取太慢;
  • 利用谷歌插件工具批量抓取网站域名有搜索结果数量的限制;
  • 用爬虫抓取的使用门槛和费用成本高,且筛选较慢;

那么有没有什么办法能够避免以上所有缺点呢?有,但这是付费课的核心教程之一。

把邮件送达率提高到一个极致

当你发出了开发信以后,客户有很多原因不回复你:

  • 邮件被退信或者进入垃圾箱
  • 邮件没有被打开
  • 收件人跟你的行业压根没有关系
  • 客户打开了你的邮件,但是觉得和你联系没有价值
  • 目前不是采购季

在我对开发信发送方法的对比中发现,导致客户回复率的最大原因是送达率。你的客户邮箱列表中有很多有效客户,但是他们的邮箱服务器把你的开发信拒之门外。

同样的一组客户列表,当我使用高并发工具发送后,得到的回复率只有千分之四。而使用我优化过后的方法发送,回复率可以达到百分之二。

导致这么大差别的主要原因就是送达率。

所以如何提高邮件送达率是你要解决的首要任务,你可以通过以下手段来提高:

  • 使用谷歌企业邮箱(外贸开发信营销最好的邮箱)
  • 为你的邮箱设置SPF等技术参数,让所有邮箱服务器信任他
  • 第一封邮件减少附件、图片和链接
  • 为开发信添加自定义跟踪域而非第三方跟踪
  • 提高日常邮件活动的互动率
  • 尽可能没有或减少邮件中的SPAM词汇含量

如何获让开发信有尽量高的回复率

当你做好前面的工作后,剩下的就是要从营销学的角度让客户信任你、回复你。

以上你都可以在视频中找到实际应用的案例。

如何组合使用自动化工具,减少开发信营销的人力成本支出

从外贸企业团队管理的角度来说,一个客户开发渠道如果占用太多的人力成本,那么失败的概率会相对较高。

  • 试错成本太高,一旦短期没有得到好的结果就会放弃;
  • 团队的短板效应决定了你的团队结果
  • 枯燥的人力产出会让员工有厌烦情绪而无法执行落地

所以如何在客户开发的后期运用好自动化工具减少人力成本投入是一件必须要重视的事。

关于付费课

本付费课就是让你少走弯路少踩坑,快速有效地在实战中做好开发信营销中最重要四个环节。

每个环节你都能找到很多工具或者资料来学习完成,但是哪些工具好用,这些工具如何组合使用。我已经用一年的时间帮你验证过了。此付费课的最大价值也在这点。

外贸企业如何做好开发信营销

学习形式会根据学习内容的变化而变化。比如有些技术设置,那直接用录播视频或PDF文档来学习操作。有些因为行业不同而可能会产生策略不同的内容使用直播+录播的形式。最终结果都是要让你能100%落地执行并且获得一个好的收获。

关于割韭菜

“割韭菜”这个词在最近两年非常流行。对于外贸行业的朋友们来说,不是被某里巴巴割、就是被某些建站公司割。现在最新的风向是服务商们用TIKTOK来割,也不管这种渠道是不是真的适合所有外贸B2B企业。

我在此说明,有四种情况不适合报名,请不要来浪费钱:

  • 产品适用性很窄的行业,不适合大范围抓取客户进行开发信营销;
  • 产品主打非洲市场的公司,非洲客户90%都喜欢用WHATSAPP沟通,邮箱使用率极低;
  • 不善于思考或执行力很差的人,所有的方法都需要一定的付出;
  • 看完视频和本页面觉得我是割韭菜的人,所有人都不愿意和自己价值观不一致的人共事;

联系我

如果你有任何疑问,请加我的微信咨询相关问题。希望所有人都能保持一颗勤、慎、诚的初心来做人做事,这样不管是你的生活还是业务都能再上一个台阶。谢谢!

外贸企业如何做好开发信营销
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